贵阳险峰：优化营销管理奏响品牌强音 ——记贵阳险峰机床有限责任公司上市前期准备工作之“营销管理”

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2023-09-22

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自2022年4月起，贵阳险峰机床有限责任公司（以下简称“贵阳险峰”）正式启动挂牌上市工作以来，贵阳险峰以其先进的技术、卓越的品质和客户至上的理念赢得了众多客户的信赖。为进一步落实公司推进上市工作有关企业内控管理要求，贵阳险峰多措并举促进公司营销工作再上新台阶。

发挥优势，促进市场品牌快速推广。贵阳险峰充分利用营销中心现有资源与其他制造业协同优势，第一时间了解掌握市场动态，分析市场环境变化情况，熟练运用政策规则，不断提升了机床市场营销能力水平。对外积极宣传公司发展情况，注重品牌推广与形象塑造，所出售的产品受到了省内外客户的高度认可，赢得了众多行业伙伴的肯定和信赖，助推公司营销工作高效开展。

图为国外客户到贵阳险峰调研现场

制定策略，促进市场效益持续增长。贵阳险峰相关部门根据企业实际情况要制定了《贵阳险峰机床有限责任公司营销管理制度》。该制度以提升贵阳险峰营销活动的制度化、规范化水平，促进营销工作的高效开展为目标。整套制度包括了销售计划管理、销售订单产品出入库及配送管理、产品安装调试管理、客户关系管理、经销商管理、营销档案管理等方面的内容，旨在推动公司营销中心的整体化发展。同时，这一制度将营销考核与绩效管理相结合，通过设定明确的销售目标和奖励机制，激励员工充分发挥自身潜力，积极推动销售业务的增长。该制度的制定与执行帮助贵阳险峰进一步优化营销管理，提升市场竞争力，为公司的上市工作打下坚实的基础。

图为营销管理制度部分截取内容

组建团队，促进业务水平稳步提升。贵阳险峰注重营销团队建设，统筹做好人才选拔、人员调配、人员培训，加快构建高素质专业化的营销团队。加强人员培训，组织人员系统学习网架结构、市场规则等内容，加快补齐团队能力素质短板。加强团队成员业务实操能力历练，不断提升人员业务素养和专业水平，确保团队面对竞争激烈的交易市场始终能够保持头脑清醒、精准施策、科学应对。强化内外部沟通交流，着力加强与上级单位、兄弟企业等单位的联系，及时获取有价值的信息，协调解决工作中的问题，推动各项工作高效开展。

图为营销中心开展培训现场

截止至2023年8月，贵阳险峰通过多措并举促进公司营销工作再上新台阶，主要产品数控轧辊磨床累计新签订单40余台，产值突破2亿余元，企业的订单生产计划已排到2024年第三季度。目前正处于上市股改关键时期，贵阳险峰将继续以饱满的工作热情前进，不断优化营销策略，提升服务质量，唱响险峰机床品牌强音，提升公司在市场竞争中的优势，为助推贵阳险峰上市工作的完成提供强有力的支撑。